Post by account_disabled on Apr 2, 2024 3:48:30 GMT
营销基础由一些重要的构建块组成，包括自下而上： 差异化问题： 让您脱颖而出或区别于竞争对手的三件事是什么一种有吸引力且有意义的方式与众不同。选择一个主要的差异化因素是大多数营销人员面临的最棘手的问题，因为穷无尽的规格、功能和优点（包括众所周知的厨房水槽）轰炸我们。他们没有认真考虑什么不该说。 定位问题：您想在客户心目中占据什么位置？明确的差异化又是成功定位的关键。定位是在客户心中留下独特、可信和难忘的信息，并持续努力捍卫和强化这一定位的行为和艺术。
这需要时间，但是一旦你“在 德国数据 那里”，就很难将你赶走。 核心讯息问题：您如何将上述内容翻译成有说服力的词语？您的信息核心必须具有吸引力、相关性和说服力，以作为以下内容的一致基础： - 您的营销计划 - 标语和一句话陈述 - 一页公司/产品简介 - 一段到半页摘要- 电梯推介、60 秒演讲、..- 网站内容（例如“关于我们”声明）- 宣传册、时事通讯、直邮、广告 - 白皮书、宣言、案例研究等 客户体验问题：如何让客户轻松、舒适地与您打交道并使用您的产品和服务？我们发现，用简单的语言描述从潜在客户与您的公司联系到您的服务完成或您的产品不再使用时所发生的情况也非常有效。
跳出框框思考为如何获得 B2B 销售的热门线索 电话营销 - 数字营销 - 通过公关产生嗡嗡声 向公司销售复杂的系统或服务与向消费者推销大众产品有很大不同。复杂系统的销售需要买卖双方通过与客户工作人员和决策者的多次接触建立牢固的信任。此类销售通常会持续很长一段时间，涉及演示、评估、试用、询价、提案、合同谈判、交付、安装、测试和最终验收。由于销售人员在整个过程中发挥着关键作用，因此作为供应商，您必须确保聘请具有扎实专业知识和经验的专业人员。
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